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一些营销员总是困惑，自己早已很希望了，怎么就是做到不来业绩！毕竟，不是希望够不够的问题，而是其在营销过程中罪了可怕的错误。　　只管说道不去听得　 不少营销员片面地指出，营销就是通过语言的“魅力”把商品销售过来，就是在客户面前把商品刻画得天花乱坠，就是对客户滔滔不绝，不仅不想客户说出，也会去用心听客户的表达意见，却知道这种强势的交流方式，往往引发客户相当大的抵触情绪，客户不但会出售商品，还不会对营销员非常不满。

聪慧的营销员，在对自己、公司、产品非常简单讲解之后，总是设法让客户说出，让客户传达的自己的市场需求和困惑，自己用心去听得，听得出有客户的弦外之音，从而有针对性地讲解商品和答案困惑，如此一是提升了成交价效率，二是反映了对客户的认同。　随便信口开河　 有些营销员，在做到业务时，为了个人利益，坚决企业的规章制度，只要能谈成业务，什么都不敢答允客户，只看眼前不管将来，过一时间算数一时间，说白了这是近于不负责任的，也可以说道是对客户的一种愚弄。只不过很多时候，客户并不屌，他拒绝一些利益也好，或者拒绝一些条件也好，他并不是知道要获得这些，而只是为了考核营销员的信用情况，如果客户要什么，营销员就给他什么，客户反而不肯跟营销员合作，因为客户很确切营销员过多的允诺，就是无法还清允诺。

信口开河是不少营销员最易犯的错误，有一点所有营销员提高警惕。　　意图抛底线　 有的营销员在与客户谈判时，急功近利、急于求成，做到不了谈判的节奏和火候，还没转入最后阶段或者关键时刻，就把自己手中的筹码一股脑儿说道出来，企图以此诱使客户较慢成交价，事实上这样做能成交价吗？当然成不了！营销员提早抛谈判底线，就如同士兵们未战先败，常常是营销员得出妥协越好就越多，客户谋求的优惠条件更加多，是客户贪得无厌吗？不是的，是营销员自己搞砸了，营销员一上来就抛谈判底线，客户则指出认同还能谋求很多，所以客户或许没完没了的要条件。

实质上这些营销员不在乎谈判也是一门艺术，谈判有守有攻打、有进有弃，伸缩自如，不是只有妥协才能讲成业务，而是该弃则弃，不应弃的极力无法弃，并且一定要固守寄居。就是要给客户作出妥协，聪慧的营销员也是如同挤牙膏，一丁点一丁点作出妥协，从不不会一下子把自己的底线全盘讲出，从而尽可能维持自己的仅次于利益化。　　自己画地为牢　　有的营销员，特别是在是一线营销员，习惯于给客户划界区域。

比如前几天，我去一线检查市场，我的业务员在给一个客户订货之后，人家客户还没有说什么，他却抢走着说道：“老板，我给你运了货，你周边这几家店铺，我就不给他停泊了！”，这下可好，客户立刻说道“小刘，这可是你自己说道的，要是让我找到其他商店买你厂的货，我立马就不卖你们厂的货了！”，这不是自己给自己添堵吗？这些店本身就是零售店，一个店能售出销量来吗？再说本区域的客户确认都到这个店里出售吗？在销售上，类似于这样营销员给自己设限的例子还很多，乍看起来，好像营销员给客户的恩赐，但是客户却把这个营销员当傻瓜，这相等营销员把自己手脚绑起来了，所以营销员千万无法给自己设限，在销售上，就是客户给自己设限，也要点子密码。　　突然袭击促销　　有些客户是必须购票的，特别是在是一些大客户，营销员最差提早电话联系，问清客户什么时候有时间会面，问确切日期、会面地点等，这样一来表明自己做到业务的素养，二来回应了对客户的认同，使得客户不愿与营销员认识，如此之后提升了成交价效率。

现实营销中，才是有不少营销员不这么做到，常常对一些客户做突然袭击促销，也不管客户是不是不愿拒绝接受你的促销，也不管客户心情如何，就不管三七二十一地去促销，结果可想而知，不被拒绝接受才怪呢。还有那些在一线跑完店的营销员，不看客户心情及忙斋情况，也不去看店铺内竞品的情况，就必要拿着样品去找客户促销，这样大自然很难成交价。

所以营销员要学会购票客户，做到终端店铺的营销员，要先进设备到客户店里理解具体情况之后，再行要求否对客户营销以及怎样营销。　　违反当地风俗　　每个地方都有自己的风俗和文化，作为营销员要尽可能入乡随俗，不要触碰那些风俗的迷信，特别是在那些外来的营销员更加应当留意，要是触碰了风俗的迷信，不但是业务做到不成，有时候还招致困难。有可能有些营销员做到业务时违反了当地的风俗，这意味著不是无意去挑战这些风俗迷信的，主要是自己不告诉，比如前些天一个早晨我到某地一个餐馆去谈判，看见餐馆经理很整天，我就说道：“xx经理，看把您整天的，我和您帮帮忙吧！”，没想到餐馆经理勃然大怒：“大早晨，你和我老大什么整天？”，弄得丈二和尚摸不着头脑，后来从我的一个朋友那里才告诉，拜托在他们那里是贬义词，只有杀了人才用“拜托”这个词。

所以营销员一定多理解驻地的一些风俗，怕做到业务时搞出困难。不做到营销计划　 不少营销员做到营销，没计划性，为了去找客户，就狮咬死苍蝇四处乱撞，今天去这里，明天去哪里，跑来跑去，常常是竹篮打水一场空，表面上看起来营销员很敬业，只不过做到的全是无用功。因此要想要确实作好营销，就必需有具体的工作计划，按部就班，有条不紊地来做到营销。

　　凭感觉讲客户 　有些营销员习惯于凭感觉行事，讲客户时把注意力放到一些表面上，比如看客户的穿着、办公条件、交通工具、门头翻新等，看客户穿著奢侈、开好车、寄居好楼，就指出这是个大客户，却不了解思维，这个客户知道有钱人呢？还是靠借贷来纸盒了自己呢？还有那些跑完终端店的营销员，还没转入客户的店铺，就凭自己的感觉指出这家能卖货，那家无法卖货，这是非常错误的。对于终端客户（主指零售店等），采行的就是“扫街政策”，挨家挨户去造访，减少砖市率，提升成交率。只不过这些凭感觉讲客户的营销员，常常被一些假象欺骗，所以不仅做到不来业绩，甚至有些时候还随便骗。

因此，营销员要学会仔细观察、调查和分析，无法凭感觉做到行事，利用现象逃跑问题的本质，寻找确实属于自己的客户。　　没一个营销员敢说他从不犯错误，犯错误也不可怕，只要认识到犯错误对营销的危害性，下定决心严肃修正，每改成一个错误，就离顺利营销更加相似一步！。

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